Tag

verkopen

Browsing

Solliciteren blijft altijd nog een beetje lastig voor de meeste mensen, je moet jezelf immers “verkopen”. Het begint al bij de sollicitatiebrief, wat kun je hier beter wel of niet in zetten? En mocht je dan op gesprek komen, wat zullen ze dan van je willen weten, wat gaan ze vragen?

Het hangt natuurlijk af van het bedrijf waarbij je solliciteert hoe het gesprek zal gaan verlopen. Ook is het afhankelijk van een bepaalde klik die er wel of niet is. Daarom zijn sollicitatiegesprekken vaak een beetje onvoorspelbaar. Wat je in ieder geval kunt doen, is zorgen dat je goed op het gesprek bent voorbereid en alvast in je hoofd hebt wat ze je kunnen gaan vragen en wat je hierop kunt antwoorden.

Zorg er in ieder geval ook voor dat je weet wat voor soort organisatie het is en of je jezelf bij het bedrijf vindt passen. Het is zo dat bedrijven soms niet eens kijken naar hoe geschikt je voor een bepaalde functie bent, maar meer kijken of je zult passen bij de organisatie.

 

Je bent lekker op stap met een vriendin. Jullie hebben zin om een hapje te gaan eten en stappen in de lift naar de bovenste etage. Plots staat hij daar, de man van ‘het bedrijf’ waar jij zo graag wilt werken. Slik, ik heb 1 minuut de tijd om mezelf te verkopen, om hem te overtuigen dat ik een aanwinst ben voor het bedrijf!

Het kan je zomaar eens overkomen dat je iemand tegenkomt of dat je voorgesteld wordt aan de directeur van jouw droombedrijf. Om hem te overtuigen van jou toegevoegde waarde binnen zijn bedrijf moet je jezelf in een korte tijd goed weten te presenteren. Deze 60-seconden pitch wordt ook wel een elevator pitch genoemd.

De elevator pitch is een kort verhaal om jezelf of jouw idee voor te stellen. Tijdens deze pitch vertel je het volgende:

  • Wie je bent
  • Wat heb je te bieden (Jezelf of jouw idee)
  • Wat zijn de voordelen
  • Waar ben je naar op zoek

Verspil geen tijd aan onbelangrijke zaken. Noem je naam en vertel direct wat je te bieden hebt. Leeftijd, hobby’s en al dat soort informatie is tijdens een elevator pitch totaal niet van belang.

Schrijf je elevator pitch
Het uitschrijven van je pitch is niet makkelijk. Schrijf je pitch en schrap net zo lang informatie uit je pitch tot alleen het belangrijkste overblijft. Zorg in je pitch in ieder geval voor een goed voorbeeld, waar je een vaardigheid of competentie beschrijft. Tip: Gebruik de STAR-Methode. 

Oefen je pitch net zo vaak voor de spiegel totdat hij er vloeiend uitkomt!

Inspiratie nodig?
Zo maak je een elevator pitch

Solliciteren blijft altijd nog een beetje lastig voor de meeste mensen, je moet jezelf immers “verkopen”. Het begint al bij de sollicitatiebrief, wat kun je hier beter wel of niet in zetten? En mocht je dan op gesprek komen, wat zullen ze dan van je willen weten, wat gaan ze vragen?

Het hangt natuurlijk af van het bedrijf waarbij je solliciteert hoe het gesprek zal gaan verlopen. Ook is het afhankelijk van een bepaalde klik die er wel of niet is. Daarom zijn sollicitatiegesprekken vaak een beetje onvoorspelbaar. Wat je in ieder geval kunt doen, is zorgen dat je goed op het gesprek bent voorbereid en alvast in je hoofd hebt wat ze je kunnen gaan vragen en wat je hierop kunt antwoorden.

Zorg er in ieder geval ook voor dat je weet wat voor soort organisatie het is en of je jezelf bij het bedrijf vindt passen. Het is zo dat bedrijven soms niet eens kijken naar hoe geschikt je voor een bepaalde functie bent, maar meer kijken of je zult passen bij de organisatie.

 

Om de baan te krijgen die je wilt, moet je positief opvallen tijdens een sollicitatiegesprek. Belangrijk: weet wat je wilt gaan zeggen voordat je op gesprek gaat.

Eigenlijk is een sollicitatiegesprek een soort omgekeerd verkoopgesprek. ‘Je moet een werkgever bieden wat hij vraagt’, legt Ger Blaakman uit.

Lees verder: Het sollicitatiegesprek: weet hoe je jezelf moet verkopen, Vkbanen.nl, mei 2012

Wanneer u koud belt, hebt u het vermoedelijk vaker gehoord dan u lief is: ‘Kunt u mij eerst wat meer informatie sturen?’ Duidt het verzoek om meer informatie op serieuze interesse of is het een foefje van prospects waarmee ze de verkoper proberen te lozen?

Dat hangt af van de situatie.

Lees verder: Michel Hoetmer, Acquisitie: de prospect wilt eerst meer informatie hebben, Managersonline.nl mei 2011