Archive

2012

Browsing

Het mkb heeft steeds meer moeite om betalingen binnen te krijgen. Het betaalgedrag is in de afgelopen maanden verslechterd. Uit een onderzoek dat werd uitgevoerd door Ipsos Synovate, waaraan 250 bedrijven uit het mkb meededen, blijkt dat 17% van de rekeningen niet op tijd betaald wordt.

Uit het onderzoek dat de naam “De DAS Bedrijven Barometer” heeft meegekregen komt onder andere het volgende naar voren:

  • Vier op de tien bedrijven geven aan meer moeite te hebben om de rekeningen betaald te krijgen.
  • Bedrijven blijken voorzichtig te zijn met het uit handen geven van de openstaande rekeningen. Zij regelen liever zelf de inning.
  • Bedrijven die geen incassobureau inschakelen geven aan dat zij de goede relatie met de klant niet op het spel willen zetten.
  • Bedrijven die wel een incassobureau inschakelen geven aan dat zij in het afgelopen jaar per saldo juist vaker vorderingen uit handen hebben gegeven.

 

“Onderhandelen is een spel en daar is tactiek voor nodig.”
Communicatie is het sleutelwoord voor een hogere loonsverhoging dan normaal. Hoewel, veel van ons voelen zich er niet prettig bij om meer geld aan de baas te vragen. Dit ongemakkelijke gevoel komt vaak door de zenuwen, want salarisonderhandelingen zijn nogal confronterend van aard. Het is belangrijk dat u accepteert dat uw baas tijdelijk uw tegenstander wordt. Onderhandelen is een spel en daar is tactiek voor nodig. Hieronder staan vijf simpele regels om u stapsgewijs te helpen plannen:

1. Bereid u voor

Ga tijdens de onderhandelingen geen heftige confrontatie met uw baas aan. Bereid u voor door uzelf te promoten aan de hand van de kwaliteit die u levert. De redenen waarom u recht op loonsverhoging denkt te hebben, moeten ook de argumenten van uw baas worden. Als u dit goed doet, krijgt uw baas een indruk van uw toegevoegde waarde voor het bedrijf en gaat hij hopelijk de onderhandelingen in met een hoger bedrag in gedachten. Het is aan u om hierop in te spelen.

2. Maak uw huiswerk

Voor het gesprek zou u het salarisbereik van uw functie moeten uitzoeken, zowel in het bedrijf als in de branche. U moet ook bereid zijn het resultaat hiervan tijdens de onderhandelingen te laten zien. Salarisschalen kunt u vinden via het Internet, via vakverenigingen of via netwerken. Interne informatie is moeilijker te achterhalen en lastiger in te zetten: “ik wil zoveel geld omdat die en die zoveel krijgt”, moet u nooit gebruiken om uw salariseis kracht bij te zetten. Zoek op de vacaturebank van StepStone naar bijvoorbeeld marketing manager vacatures of ict vacatures met salarisspecificaties.

3. Schat de risico’s in

Analyseer wat uw positie op de arbeidsmarkt is voor u aan de onderhandelingen begint. Wat kan iemand van uw leeftijd en met uw ervaring en kwalificaties ergens anders verdienen? Als u aan de onderhandelingen begint, terwijl u weet dat u ergens anders kunt krijgen wat u wilt dan heeft u overwicht – uw baas moet uw eisen inwilligen. U moet een standpunt willen innemen. Uw onderzoek heeft u een bepaald beeld gegeven van wat uw minimumeisen moeten zijn. U kunt overwegen om van baan te veranderen als niet aan deze voorwaarden wordt voldaan.

4. Wees flexibel

Heb tijdens de onderhandelingen altijd een troef achter de hand. Misschien heeft uw baas opdracht gekregen om op de kosten te letten en kan hij met geen mogelijkheid aan uw financiële eisen voldoen. Zorg dat u een aantal alternatieven heeft, zoals meer vakantiedagen of een nieuwe auto van de zaak. Anders kunt u altijd nog over meer verantwoordelijkheid of betere opleidingsmogelijkheden onderhandelen, waardoor uw vaardigheden en ‘inzetbaarheid’ groter worden. Inzetbaarheid hangt direct samen met marktwaarde: hoe groter uw inzetbaarheid, hoe groter uw marktwaarde. Een grotere inzetbaarheid maakt u bij een volgende onderhandelingsronde sterker.

5. Ga ervoor!

Vraag om loonsverhoging. Een heel algemeen advies, maar het is onvoorstelbaar hoe weinig mensen het lukt ‘Dé vraag te stellen’. Sommige mensen houden er gewoon niet van om hun baas onder druk te zetten of ze zijn bang afgewezen te worden. Maar als u er niet om vraagt, gaat uw baas er vanuit dat u tevreden bent met uw huidige salaris.

Het is zorgwekkend dat uit onderzoek blijkt dat vooral vrouwen de directe confrontatie uit de weg gaan en daarom minder vaak om loonsverhoging vragen dan mannen. Dit zou ook een reden kunnen zijn waarom vrouwen minder verdienen dan mannen met dezelfde functie.

Als u het moeilijk vindt om rechtstreeks om loonsverhoging te vragen, volg dan een indirectere aanpak. Begin over geldzaken door een van de volgende vragen te stellen:

  • Wat is de salarisstructuur binnen het bedrijf?
  • Wat is de maximum opslag die gegeven wordt?
  • Hoe is mijn werk beoordeeld?
  • Wat zijn mijn kansen om hogerop te komen?
  • Wanneer wordt er opslag gegeven?
  • Wat verdienen mijn collega’s?

De winnende strategie

Voorbereiding is zowel voor u als uw baas van vitaal belang. Dit geldt ook voor een realistische inschatting van de kansen die u heeft in deze fase van uw carrière. Als u uw strategie op bovengenoemde punten baseert, zult u zien dat u uw eisen goed over kunt brengen. Als u weet hoe u moet onderhandelen heeft u meer kans dat u goed uit de onderhandelingen komt.

www.stepstone.nl

Zzp’ers blijven niet langer buiten schot in de doorberekeningen van de effecten van de aangekondigde bezuinigingen op hun koopkracht. De 760.000 zzp’ers in Nederland krijgen duidelijkheid over de gevolgen van het voorlopige regeerakkoord. Martijn Pennekamp, zzp-specialist en oprichter van startersplatform www.ikwordzzper.nl, heeft de precieze gevolgen onderzocht en een module ontwikkeld waarmee zzp’ers de gevolgen voor hun persoonlijke situatie kunnen berekenen.

Ondernemersfaciliteiten op losse schroeven
In het voorlopige regeerakkoord kondigt het kabinet aan de ondernemingsfaciliteiten per 2015 met 500 miljoen euro te versoberen en/of af te schaffen. De zelfstandigenaftrek (€ 7280,- van de winst), de fiscale oudedagsreserve, de meewerkaftrek, de startersaftrek (€ 2123,-) en de S&O-aftrek komen hiermee op losse schroeven te staan. Tegelijkertijd wordt in 2015 een winstbox ingevoerd, waarmee er een vast belastingtarief voor zzp’ers gaat gelden en het urencriterium van 1225 uur komt te vervallen.

Winstbox: gevolgen afhankelijk van inkomen
Met de invoering van de winstbox betalen zelfstandigen voortaan een vast belastingtarief van 28 procent over hun belastbaar inkomen. Dit is goed nieuws voor de ondernemer met een belastbare winst van ongeveer € 35.000,-: hij gaat erop vooruit. De ondernemer die onder dit bedrag blijft en aan het nu nog geldende urencriterium voldoet, moet zoals het er nu naar uitziet gaan inleveren.

Voordeel voor hybride ondernemer
Ondernemers die niet aan het nog geldende urencriterium voldoen, kunnen nu geen gebruikmaken van fiscale voordelen zoals de zelfstandigenaftrek. Na invoering van de winstbox in 2015, en dus na de afschaffing van het urencriterium, gaan zij er flink op vooruit door het lagere belastingtarief van 28 procent.

Winstbox-module: gevolgen Rutte II berekenen
Pennekamp heeft de Winstbox-module ontwikkeld waarmee zzp’ers hun huidige situatie met hun toekomstige situatie in de winstbox kunnen vergelijken. De module rekent het inkomen door tot aan het besteedbaar inkomen. Hiermee krijgt deze groep ondernemers duidelijkheid in de gevolgen van de bezuinigingen van Rutte II.

Klik hier om naar de Winstbox-module te gaan.

Via de oprijlaan van het landgoed bereikt u het monumentale landhuis en vanaf het terras heeft u uitzicht op de 175 jaar oude beuk. Een bijzondere vergaderlocatie in Rijswijk en uitstekend bereikbaar vanuit de grote steden.

Uw bijeenkomst geheel verzorgd op één locatie? De ruimtes op Landgoed Te Werve zijn stijlvol ingericht en voorzien van alle comfort.

Via de oprijlaan van het landgoed bereikt u het monumentale landhuis en vanaf het terras heeft u prachtig uitzicht op de 175 jaar oude beuk. Een bijzondere vergaderlocatie, rustig gelegen in Rijswijk en uitstekend bereikbaar vanuit de grote steden in Zuid-Holland.

Vergaderen op een landgoed in een beschermd natuurpark

Vergaderen in centraal Nederland, goed bereikbaar, voldoende parkeergelegenheid en vele vergaderfaciliteiten. Dit is wat wij u bieden tijdens dit 4-uurs vergaderarrangement.

Vergaderen met 2 of 180 personen. Het kan in Almere! 10 Nieuwe en luxe vergaderzalen staan tot uw beschikking met een maximale capaciteit van 180 personen. Alle vergaderzalen zijn voorzien van gratis audiovisuele apparatuur (beamer en projectieschermen), daglicht en airconditioning. Het hotel biedt u de ideale combinatie van landelijke rust, dichtbij stadse faciliteiten.

Vergaderen in centraal Nederland – 4 uurs arrangement